От България до САЩ, Европа и Австралия: Успехът на едно семейно бутиково ателие от Пловдив

Каква е историята на “ЕСНАФ ателие”, доскоро позната и като “Еснаф тойс” и защо решихте да започнете това ребрандиране? 

Арх. Анастас Марчев: Всичко тръгна още след като завършихме университета. Като архитекти винаги сме имали влечение към дизайна, към създаването на продукти и обекти. Минахме през различни опити за създаване на мебели или по-обемни неща, директно свързани с архитектурата, но видяхме, че всъщност силата ни е в малките детайли. Така постепенно, ползвайки машините и уменията, които имаме наследени от баща ми, успяхме да направим тези малки продукти, които стават както за игра, така и за украса за дома. Това беше нишката, която свързва архитектурата и дизайна, преплетени така, че да води до нещо, което е подходящо за игра и е свързано с децата. Цялото нещо пасна по този начин. 

Арх. Бистра Попова: И въобще беше свързано чисто интуитивно с раждането на сина ни, когато явно темата за играчките влезе в главата ни и се отрази на творчеството.

Кога разбрахте, че тези дървени играчки по-скоро са едни продукти, които съчетават дизайна и украсата за дома, и не улавят само децата, които да си играят с тях, но са подходящи и за всички възрасти и за хората, които просто обичат естетиката и акцента върху минимализма на самите продукти?

Арх. Бистра Попова: Минахме през един първоначален етап, през който може би всеки бизнес преминава – тестването на продукта. Ние винаги сме виждали, че оставяме почерка от архитектурата в това, което създаваме, но не сме знаели как да позиционираме продукта. В първия момент всички хора мислеха, че това са просто играчки. С течение на времето и няколко грешки, като участие на стандартен панаир за играчки в чужбина, видяхме, че не се позиционираме толкова добре, т.е. резултатите от тези участия не ни удовлетворяваха. С помощта на приятели маркетинг специалисти успяхме да формулираме именно коя е нашата уникалност, силата на нашия продукт. Тогава видяхме, че дизайнът на тези геометрични форми и духът, който те носят, са по-насочени към дизайн магазините, към музейните магазини и въобще към места с такъв тип продукти. Тогава променихме изцяло посоката и местата, на които да ги рекламираме и разпространяваме.

Разкажете как като семейно бутиково студио и ателие, което тепърва стартира, успявате да намерите разпространение и да пробиете дори на международни пазари?

Арх. Анастас Марчев: Може би първоначалният тласък, който получихме, беше отново от архитектурата. Имахме доста силен профил в една от специализираните платформи за архитектурни портфолиа и когато качихме там проекта с дървените фигурки, той получи много широка популярност именно в чужбина. И оттам, като магия, всичко тръгна, без всъщност да сме очаквали. Това ни даде увереност да продължим да се занимаваме по-целенасочено с този проект. Там позиционирането е изцяло международно и оттам дойдоха първите запитвания за магазини в чужбина, които искаха да ги продават. Ние изобщо не сме имали идеята, че това може да се случи. Просто когато дойдоха тези запитвания, ние трябваше на момента да действаме и да откликнем, а не да ги върнем. Така че с практиката дойде цялото това позициониране. А вече с течение на годините успяхме да осъществим участие в няколко международни изложения за дизайн и за музеи – Museum Connections е едното, другото е Maison&Objet, които се провеждат в Париж. Там вече и до ден днешен – сега януари пак ще ходим – намираме клиентите, които са основно мениджъри на музейни и дизайн магазини.

Международните изложения ли дават този тласък в момента и можете ли да кажете кои са най-силните пазари, където има най-голямо търсене на вашите продукти?

Арх. Бистра Попова: Международните изложения са местата, на които хората идват настроени да търсят и да купуват продукти, така че със сигурност там е мястото, откъдето черпим основно нашите клиенти. Чак след това вторично идват от рекламата в социалните мрежи и по различни статии и списания.

Арх. Анастас Марчев: Също така там е мястото, където човек може да свери часовника си, да види как стои неговият продукт спрямо други подобни и дали е на правилен път. Там разбрахме и грешката, която допускахме преди това – че нашият продукт не е точно играчка, а е по-насочен към любителите на дизайна. Този контакт с клиентите и с различни мениджъри на организации дава възможност да се пренастроиш и да попаднеш точно на мястото, което искаш.

Арх. Бистра Попова: На въпроса за пазарите – най-добрият пазар за нас са САЩ, защото там виждаме една отвореност към нови продукти, произведени на други места. На други пазари, като например Франция, където също присъстваме, минаваме по доста по-труден път, защото те си харесват френските продукти и те са им винаги на първо място; едва след това, ако наистина много харесат някакъв продукт, биха го внесли.

“ЕСНАФ ателие” също така кандидатства за инициативата "50-те най-добри продукта от България". Вие обявихте информацията публично, тъй като все още сме в кампанията по кандидатстване до 20 октомври. Защо решихте да кандидатствате и в коя категория?

Арх. Бистра Попова: Кандидатстваме в категорията "Дизайн", защото за нас това е категорията, в която продуктът пасва най-добре и защото изначално е създаден за нея. Получихме покана да участваме от организаторите и смятаме, че това е един оригинален продукт, който наистина прославя България в тези нишови места като музейните магазини. Винаги на опаковката си пишем, че е произведено в Пловдив, България, така че смятаме, че мястото ни е сред тези кандидатури. Ще видим дали ще бъдем избрани, но продуктът е нестандартен и ни се струва, че имаме място там.

Смятате ли да кандидатствате и за друга категория, защото виждаме взаимовръзка и с категорията за дома?

Арх. Бистра Попова: Да, в категория "Home" също ще пуснем. Имаме една колекция на “Еснаф”, която е с фигурки с по-голям размер, специално създадена за декорация за дома. Мислим и там да пуснем кандидатура, защото нашите продукти основно са насочени към игрив дизайн за дома.

Когато говорим за едно семейно ателие, планирате ли постепенно разширяване на мащаба? Колко служители има в самото ателие, които отговарят за производството, маркетинга и продажбите?

Арх. Анастас Марчев: В сърцето си сме много малък екип – 4 човека, но ползваме няколко партньори извън нашето студио. Това е било може би най-голямото предизвикателство във времето – как да съхраним едновременно малкия екип, така че да остане бутиково производството, но и да можем да отговорим на нуждите на нашите клиенти. Мислим, че е доста важно да останем малко бутиково студио. Харесваме тези бизнес модели, в които важните детайли се запазват в ядрото на студиото, а някои части от производството се извеждат извън самото ателие. Със сигурност финалните детайли трябва да останат при нас, за да отговорим на качеството, което имаме в момента. 

Арх. Бистра Попова: Част от грубите процеси сме ги изнесли и искаме още малко да ги изнесем, за да се концентрираме върху финалните щрихи, в които влагаме доста ръчна работа, вдъхновена от ръчното чертане на архитектите. Има такива елементи в продуктите ни, искаме да наблегнем още повече на тях, защото те носят характер.

Говорихме за успехите ви на международния пазар. Какво е присъствието и търсенето в България?

Арх. Бистра Попова: За България ни има на няколко места под формата на физически магазини, но нашият онлайн магазин лесно покрива малката ни територия на този етап. За Европа успяваме също да се справим, като продаваме директно към магазините. За САЩ вече имаме дистрибутор и използваме такъв тип партньорство. Виждаме голямата полза, защото там пазарът е много голям и имат специфични места, на които трябва да присъстваш. Нещо, което от такава голяма дистанция за нас щеше да бъде доста трудно и да отнеме голям бюджет. Горе-долу така покриваме тези два основни континента – Европа и Щатите.

Какви са бъдещите ви планове и цели? Дали ще е в посока разширяване или някакво мащабиране?

Арх. Анастас Марчев: Може би посоката, в която със сигурност искаме да продължим развитието си, е още повече дизайн. Харесва ни идеята да имаме нашите обекти в по-голям размер, имаме идеи да направим елементи, които да се разполагат в градска среда, и разбира се – нови колекции, които да се появяват регулярно всяка година. 

Арх. Бистра Попова: Да, работим точно по това – разработване на нова колекция, която да не е толкова масова, но да мине през етапите на малкия мащаб, средния, че дори и този в градска среда. И пак тук ще се види връзката с архитектурата, която според нас е белегът, който тези продукти винаги ще носят. Това ни е планът в най-кратък срок за следващата година-две.