По-смели, по-глобални, по-предприемчиви: как Gen Z променя бизнес средата

Александър, каква е ролята на Фонд на фондовете в конкурса и в подкрепата на младите предприемачи?

Александър Ненков: Мисията на фонда идва от желанието на Европейския съюз и Европейската комисия да създадат среда, която да е достъпна за предприемаческата мисъл, за хората с иновативни идеи и за тези, които разсъждават не в перспектива от една-две години, а за следващите десетилетия. Именно Фондът на фондовете допринася този риск да бъде минимизиран и предприемачите да се чувстват спокойни, че има някой зад гърба им.

Цветан, ти си получил предложение да учиш в Bocconi University, но решаваш да останеш в България. Защо?

Цветан Караканов: Когато трябваше да взема това решение, вече бяхме започнали да развиваме компанията. Тогава си казах, че и след Bocconi искам да правя точно това. В момента, особено с начина, по който се развива изкуственият интелект, доста от нещата се променят много бързо. За мен беше ясна стъпка, че университет мога да запиша и по-късно, но сега е моментът да се фокусирам върху компанията.

Не те ли притесняваше възможността нещо да се обърка?

Цветан Караканов: Не съм го гледал като риск, защото реално правя нещо, което обичам. Това за мен е най-важното. Освен това винаги можех да кандидатствам отново. От подкаста съм разговарял с над 100 предприемачи и спортисти и съм чул много истории за трудности, откази и провали. Това ми помогна да разбера, че провалът не е краят.

Как успяхте да привлечете инвеститори за Fluent Frame?

Цветан Караканов: Компанията стартира през ноември 2024 г., а инвестицията привлечихме около година по-късно. Това стана чрез контакти, познанства и доверие, което сме изградили с времето. За една компания в толкова ранен етап не е важна само идеята, а и екипът. Инвеститорите искат да видят, че можеш да издържиш на трудностите, че няма да се откажеш и че си готов да учиш постоянно.

Колко трудно е за младите хора да намерят финансиране?

Александър Ненков: Със сигурност не е лесно. Но възможности има. Живеем в свят, в който нямаме ограничения на възможностите. Според мен има две важни условия – първо, да си истински предприемач, а не просто мечтател. Тоест да правиш реални стъпки към целта си. И второ – да имаш малко късмет, за да попаднеш на правилните хора и правилните инвеститори.

Каква е разликата между мечтател и предприемач?

Александър Ненков: Цецо е предприемач, защото има мечта и прави стъпки да я реализира. А мечтател е човек, който има само мечти, но не се опитва да ги реализира. Това е голямата разлика.

Какво изгражда доверие между инвеститор и предприемач?

Цветан Караканов: Подготовката. Трябваше да науча как се прави финансов модел, как се прави pitch deck, как се организира цялата информация за компанията. Преглеждал съм презентацията си десетки пъти. Когато покажеш, че си подготвен, че си направил нещо реално и че сам си научил необходимите неща, това изгражда доверие.
Александър Ненков: Според мен най-важното е доверието между двете страни. Може да имаш добър бизнес план, но реалността винаги е по-различна. Когато има доверие и обща вяра, че това е правилният път, тогава се създават условия за успех.

Какво отличава поколението Gen Z според вас?

Александър Ненков: Може би те мечтаят по-смело. Имат повече възможности и по-дълъг хоризонт пред себе си. Готови са да рискуват в името на своята идея.
Цветан Караканов: Светът е много по-глобален. Мога да слушам подкасти на най-успешните предприемачи в света, да следя какво правят млади основатели в САЩ и да уча от тях. Имаме достъп до огромно количество информация и това ни помага да учим по-бързо и да създаваме по-бързо.

Какво донесе конференцията NextGen Entrepreneurs Day?

Александър Ненков: За нас беше важно да чуем другата страна – предприемачите. Ако не чуеш техните проблеми и нужди, трудно можеш да създадеш ефективни инструменти за подкрепа.
Цветан Караканов: Най-ценното беше срещата между хората, които създават политики и управляват капитал, и хората, които изграждат компаниите. Имаше реални разговори, нови контакти и възможности за бъдещи партньорства.

Какъв съвет би дал на млад човек, който се колебае дали да започне собствен бизнес?

Цветан Караканов: Бих бил честен с него – много е трудно да правиш стартъп. Трябва да измислиш от нулата нещо, което никой не е правил. Но ако това е нещото, което те кара сутрин да се събуждаш с желание и енергия, тогава си заслужава. Най-важното е човек да прави това, което обича.

Как виждате бъдещето на българската стартъп екосистема?

Александър Ненков: Аз съм оптимист. България е добро място за правене на бизнес. Екосистемата се развива, натрупва се експертиза и все повече млади хора имат смелостта да реализират идеите си. Следващата голяма задача е успешните компании да получават достатъчно ресурс, за да могат да се развиват не само локално, а и в глобален мащаб.